Skal du lykkes med vekst i dagens marked må du være markedsstyrt. Du må forstå og ha fokus på kunder og marked. Agere fra kundens ståsted. Ikke ditt. Å være markedsstyrt med fokus på vekst betyr at alt som gjøres av alle i selskapet er drevet av målgruppens behov. Lett å si, men virkelige markedsstyrte […]
Litt usikker på hvordan du går frem når du skal sette mål? Som selger, markedsfører, markedssjef, salgssjef og salgsdirektør er det å skape resultater og måloppnåelse en av de aller viktigste oppgavene. Det er og blir et prestasjonsyrke og da er det viktig å vite hva du skal fokusere på til enhver tid og ikke […]
Som eksperter på B2B, B2B salg, B2B markedsføring og B2B strategi, samt salgsstrategi, salgsmetodikk, salgsstruktur og B2B salgsprosess bidrar vi til å skape verdi hos våre kunder i B2B segmentet. Vi ønsker å dele vår oppfatning om hva B2B egentlig er og hva som er den riktige definisjonen av B2B. Selv har jeg ca. 40 […]
B2B (B2B Salg AS) har god og særdeles lang erfaring og trening i å gjennomføre vellykkede kundemøter på web – både mot eksisterende kunder, men også «ferske» New Business møter på web. Som både headhunter og trener / coach gjennomfører vi ofte møter og workshops med våre kandidater og deltagere som har kommersielle stillinger hvor […]
Digital salgsprosess er blitt et «hot» tema. Som konsulenter og eksperter på B2B har vi mange daglig dialoger med både ledere, toppledere, salgsdirektør, digitale markedsfolk, proffe B2B selgere, markedssjefer, selgere, deltagere og kandidater om temaet. Det ligger helt klart i dagen. Behovet for å få en oversikt og innføring i en DIGITAL SALGSPROSESS B2B er […]
B2B Webinar med Mona BO Hauge, CEO og Senior Business Consultant og May-Britt Falcke, Senior Business Consultant i B2B Salg og B2B Group. Tid: Torsdag 11. juni Kl. : 13:00 Registrer deg for webinar her I utfordrende tider snakkes det mye om å holde hjulene i gang. Det forplikter. Noen selvfølgeligheter er: fokus på kunde […]
Uten tvil har vi i løpet av våren 2020 (og «Corona-tiden») opplevd en hel del endringer i næringslivet og vår jobbsituasjon. Endringene vi opplever vil fortsette, og noen av disse blir permanente endringer på lang sikt. Etter dialoger vi i B2B har hatt med forskjellige kunder og ledere i det norske markedet, er det spesielt […]
Vi er inn i et nytt tiår og B2B Salg ønsker å gi deg 5 nye tips som du kan bruke som nyttårsforsetter, slik at 2020 blir et suksessrikt år! 1.Nytt år, nye muligheter – 2020 er godt i gang – og håper du er det samme! Nå er det fullt kjør igjen med å […]
Førsteinntrykk er «alfa og omega» i salg. Allerede de første sekunder vil være avgjørende for at du vil kunne skape tillit som selger og konsulent. Den selgeren som etablerer den beste kontakten, som får kunden til å føle seg trygg og bekvem, er også den som lykkes best. B2Bs salgstrening og leder utvikling starter veldig […]
Alle av oss har forbedringspotensial for å kunne fremstå som en proff leder og skape et større nettverk, for deg selv og for bedriften. Hva er smartest og raskest å fokusere på for å fremstå profesjonell? Her får du vårt tips, direkte fra en Senior konsulent innen lederutvikling. Førsteinntrykk betyr en hel del i møte […]
