PROAKTIV SALGSTRENING

I en disiplinert prestasjonskultur i salg er opplæring, strukturert salgstrening, løpende utvikling, målstyring og coaching sentrale elementer.

Proaktiv Salgstrening gir effekt

Proaktiv Salgstrening gir effekt

B2B Salgs “Proaktiv Salgstrening” – som tilpasses den enkelte bedrift, bidrar til å gi et individuelt og kollektivt løft i salg.

Effekten av Proaktiv Salgstrening:

  • Økt omsetning
  • Reduserte salgskostnader
  • Økt motivasjon i selgerkorpset
  • Høyere tilslagsprosent
  • Bidrag til en økt prestasjonskultur
  • Bedre samhandling ved bruk av felles salgsmetodikk
  • Grunnlag for fungerende målstyring i salg
  • Tydeliggjøring av hvem som leverer og hvem som ikke kommer til å levere
  • Grunnlaget for å etablere egen intern salgsskole

Målgruppe for Proaktiv Salgstrening:

  • Account manager (AM) / Key Acccout Manager (KAM)
  • B2B selger
  • hunter
  • farmer
  • konsulenter med kundebudsjett
  • salgssjef / salgsleder
  • andre yrkesutøvere / ledere med salgsbudsjett

B2B Salgs fremgangsmåte ved Proaktiv Salgstrening:

1. Forberedelser til Proaktiv Salgstrening

  • Intervjue selgere / nøkkelpersoner
  • Gå gjennom dagens salgsmetodikk og verktøy
  • Gå kort gjennom resultater, måloppnåelse, tallsammenhenger og kundeforhold
  • Bli enige om de viktigste salgssituasjonene og salgsprosesser treningen bør fokusere på
  • Tilpasse program for Proaktiv Salgstrening

2. Gjennomføring av Proaktiv Salgstrening

  • Trene på de  viktige faser av salgsprosessen
    • Prospektering
    • Kundemøter (fysisk møte / telefonmøte)
    • Oppfølging
    • Sluttføring / forhandlinger
    • Kundeforedling – langsiktig kundehåndtering (account management)
  • Salgstreningen gjennomføres i simulerte og operative omgivelser
  • Salgstreningen tar utgangspunkt i å forbedre selgeres sterke sider
  • Det etableres en individuell utviklingsplan for hver selger
  • Periodisk måle forbedring i forhold til utgangspunktet

3. Kvalitetssikring av Proaktiv Salgstrening

  • Gå gjennom måloppnåelse for utvikling i henhold til individuell utviklingsplan
  • Evaluere forbedring 3-6 måneder etter gjennomført Proaktiv Salgstrening

Referanser
Vi gir gjerne referanser på forespørsel.

B2B Salg og B2B Executive leverer tjenester til alle bransjer og har kunder i hele Norge.

Vil du vite mer om hvordan vi kan trene deg og ditt team til videre vekst og gode resultater?

Ta kontakt i dag: Tlf.: + 47 98 21 66 75 eller +47 92 88 45 56, e-post: kunde@b2bsalg.no

Følg oss på våre sosiale nettsteder:

www.linkedin.com/company/b2b-salg-as
www.facebook.com/rekruttering
www.facebook.com/b2bsalg
www.twitter.com/b2bsalg
https://plus.google.com/+B2BSalgASOslo

Meld deg på vårt nyhetsbrev, hvor du kan få tips om ledelse, salgsledelse, vekst, utvikling, strategi HR og rekruttering: Abonner på nyhetsbrev.