Boken Salg 4.0 (e-bok) – Proaktivt Løsningsorientert Salg

For selgere med ambisjoner er egendrevet salgstrening en selvfølge.bok-salg-4.0

Salg 4.0 er en praktisk, digital salgsbok med en rekke oppskrifter som lar deg trene på egen hånd.

Invester i deg selv i dag!

Salg 4.0: En komplett B2B digital salgsbok

E-boken er delt i seks deler med fagstoff. Den er oppskriftsbasert og skrevet i PowerPoint – konvertert til PDF-format.

Bestille Salg 4.0 med alle 6 deler
Pris: KUN NOK 500,- eks. mva for hele Salg 4.0

Bestill boken nå

Del 1: Prospektering og møtebooking

  • Bli bedre til å skaffe deg møter
  • Lag bedre interessevekkere
  • Skriv salgsbrev som virker
  • Dra nytte av kundens pain
  • Bruk referanshistorien som døråpner
  • Søk alternative arenaer for å møte viktige kunder
  • Innholder: Kompendiet “Prospektering og møtebooking”

Del 2: Gode kundesalgsmøter

  • Skaff deg bedre oversikt over alle stegene i salgsprosessen
  • Lær deg kundens fire nivåer av kjøpebehov
  • Bli bedre til å forberede deg til salgsmøter
  • Lag en vinnerplan og hold deg til den i første gangs salgsmøter
  • Skap bedre fremdrift i casene din
  • Samkjør din salgsprosess med kundens kjøpeprosess
  • Gjenomfør effektive, gode løsningsmøter
  • Bli bedre til å foredle eksisterende kunder gjennom gode statusmøter
  • Innholder: Kompendiet “Gode salgsmøter”

Del 3: Oppfølging, sluttføring og forhandlinger

  • Lær å følge opp alle kundemøter på en måte som skiller deg fra konkurrentene dine
  • Lær å posisjonere deg for en god sluttføringssituasjon
  • Få innsikt i kjøpers motforestillinger
  • Lær å kontrollere prosessen ikke kjøperen
  • Tren deg på viktige sluttføringsteknikker
  • Få innføring i beste praksis for salgsforhandlinger
  • Få innsikt i taktikkene til de proffe innkjøperne
  • Lær deg hvilke mottrekk du kan gjøre
  • Utvikle din egen farhandlingsmetodikk
  • Lære de vanligste fallgruvene og knepene
  • Innholder: Kompendiet “Oppfølging sluttføring og forhandlinger”

Del 4: Kartlegging av kunder og kjøpere

  • Lær om kundens opplevde avkastning
  • Lær hvordan kjøpefunkasjonen fungerer
  • Vær bevisst kjøpers brukssyklus for dine løsninger
  • Studér de viktigste kjøperollene
  • Kategorisere de forskjellige mennesketypene
  • Dra nytte av de fire forskjellige kjøpemodi
  • Se hvordan du skal komme deg i bedre inngrep med toppleder
  • Bli bevisst på hva en toppleder forventer av deg
  • Studér de viktigste beslutningsstilene
  • Lær teknikker for god kundekartlegging
  • Se hvordan kunders kjøpetrang og kunders kjøpeprosess påvirker salget ditt
  • Bestem deg for hva slags selger du skal bli oppfattet som
  • Ta høyde for hvordan kjøpers skiftende bekymringer i prosessen påvirker ditt salg
  • Innholder: Kompendiet “Kartlegging kunder og kjøpere”

Del 5: Stopp trenering – nå målene – mentale sider i salg

  • Gå fra forklaringsbusinessen til resultatbusinessen
  • Sett deg SMARTE mål
  • Få med deg vår modell for å sette og nå mål
  • Lær å fokusere på det du kan gjøre noe med
  • Lær deg å mestre hele salgssituasjonen
  • Legg din egen salgstaktikk
  • Bli bedre til å prioritere – skille mellom viktig og haster
  • Innse viktigheten av motivasjon, disiplin, selvtillit og intensjoner
  • Vokse ved å utfordre comfort-sonen hver dag
  • Se hvorfor empati og vinnervilje er to nøkkelegenskaper i salg
  • Se hvorfor håp om seier og liten frykt for tap er en vinnerresept i salg
  • Se hvorfor selgere trenerer og hva du kan gjøre med det
  • Lær årsakene til at selgere vegrer seg for deler av salgsarbeidet
  • Innholder: Kompendiet “Måloppnåelse og mentale sider i salg”

Del 6: Skrive bedre i business

  • Gjennom enkle regler, lær å skrive bedre i salg
  • Før du skriver
  • Budskapet
  • Publikum
  • Nøkkelpoenget
  • Lengde
  • Struktur og strategi
  • Kanal
  • Rekkevidde
  • Overskuelighet
  • Kontroll av det du skriver
  • Korte setninger
  • Kom til poenget
  • Skriv forståelig
  • Innholder: Kompendiet “Skriv bedre i business”


Kjøp boken Salg 4.0

Boken koster kr. 500,- eks. mva. og leveres elektronisk med faktura.
  • Price: Kr 500,00 Quantity:
    Elektronisk levert bok og maler. Pris 500,- eks. mva. per stk.
  • Price: Kr 0,00
    MVA 25%
  • Kr 0,00